龐大的低價(jià)小件訂單曾是越南跨境電商增長(zhǎng)的核心支撐，僅 Shopee 越南站 2024 年全年進(jìn)口商品銷量便達(dá)到 3.24 億件，商品平均售價(jià)折算人民幣不足二十元，這樣的市場(chǎng)格局長(zhǎng)期依托越南百萬越盾以內(nèi)包裹免稅政策形成。過往跨境從業(yè)者普遍采用拆分大單、分散發(fā)貨的方式，將單票貨值控制在免稅門檻之下，依靠薄利多銷的低價(jià)小件模式撬動(dòng)市場(chǎng)增量，這套依托監(jiān)管寬松空間形成的運(yùn)營邏輯，支撐起數(shù)年行業(yè)野蠻擴(kuò)張，而自 2025 年起越南連續(xù)落地多項(xiàng)清關(guān)與稅務(wù)新規(guī)，徹底打破原有低價(jià)套利的生存環(huán)境，大量未及時(shí)調(diào)整運(yùn)營方案的商家出現(xiàn)貨物被扣、成本激增、訂單退回等經(jīng)營難題，整個(gè)跨境 B2C 賽道迎來全面洗牌。

曾經(jīng)面向個(gè)人自用包裹設(shè)置的免稅標(biāo)準(zhǔn)如今實(shí)質(zhì)失效，原先貨值低于百萬越盾可全額免征進(jìn)口稅費(fèi)的規(guī)則大幅調(diào)整，2025 年 8 月起所有小額跨境包裹統(tǒng)一征收一成增值稅，即便是不足一百五十元人民幣的低價(jià)貨品，每單都會(huì)產(chǎn)生固定稅費(fèi)支出，對(duì)于依靠走量維持微薄利潤(rùn)的中小賣家而言，持續(xù)疊加的稅務(wù)成本會(huì)持續(xù)壓縮盈利空間，穩(wěn)定萬單出貨體量的店鋪每年將新增百萬級(jí)額外開支。越南工商聯(lián)合會(huì)還已向財(cái)政部提議徹底取消小額包裹免稅條款，相關(guān)政策推進(jìn)落地只是時(shí)間問題，長(zhǎng)期依賴低價(jià)拆單模式的商家已經(jīng)失去緩沖窗口期，必須同步調(diào)整定價(jià)、選品與物流布局，將新增稅務(wù)成本納入商品定價(jià)體系，逐步提升單品客單價(jià)弱化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，有穩(wěn)定出貨規(guī)模的商戶也可布局越南本地倉儲(chǔ)，切換一般貿(mào)易渠道降低長(zhǎng)期稅務(wù)壓力，在合規(guī)框架內(nèi)整合零散訂單減少重復(fù)物流開支。

郵政、快遞小包渠道寬松清關(guān)的時(shí)代徹底終結(jié)，越南海關(guān)完成多平臺(tái)數(shù)據(jù)互通改造后，無論走國營郵政、國際 EMS 或是各大本土快遞物流線路，所有包裹申報(bào)信息都會(huì)與電商平臺(tái)成交記錄、支付數(shù)據(jù)自動(dòng)比對(duì)，簡(jiǎn)化申報(bào)流程不等于隨意填報(bào)商品信息，完整收發(fā)件資料、精準(zhǔn)商品編碼、匹配實(shí)際成交價(jià)、真實(shí)貨品重量產(chǎn)地均成為硬性申報(bào)要求。拆分訂單、集中向同一地址批量發(fā)貨、模糊籠統(tǒng)標(biāo)注商品名稱、申報(bào)貨值與市場(chǎng)行情嚴(yán)重不符等行為，都會(huì)被系統(tǒng)自動(dòng)標(biāo)記為高風(fēng)險(xiǎn)貨物，觸發(fā)人工查驗(yàn)流程，拉長(zhǎng)整體通關(guān)周期，反復(fù)出現(xiàn)違規(guī)申報(bào)記錄的商戶還會(huì)持續(xù)受到海關(guān)重點(diǎn)監(jiān)管，日常出貨效率將持續(xù)受損。

平臺(tái)代扣增值稅機(jī)制落地，直接重塑跨境賣家的財(cái)稅經(jīng)營模式，2025 年 7 月起 Shopee、Lazada、TikTok Shop 等主流線上渠道統(tǒng)一執(zhí)行稅費(fèi)代扣政策，消費(fèi)者下單支付后，平臺(tái)會(huì)直接從貨款中扣除對(duì)應(yīng)增值稅并統(tǒng)一向越南稅務(wù)部門申報(bào)繳納，商戶最終結(jié)算所得為稅后凈額。這套機(jī)制省去自主登記稅務(wù)代碼、季度報(bào)稅審計(jì)的流程，卻也徹底抹去原有稅務(wù)籌劃空間，全部訂單統(tǒng)一按照固定稅率計(jì)稅，不同平臺(tái)執(zhí)行力度存在明顯區(qū)分，TikTok Shop 監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)最為嚴(yán)苛，Shopee 同步下調(diào)國際站管理費(fèi)對(duì)沖稅費(fèi)壓力，Lazada 依托自有物流渠道保留一定清關(guān)時(shí)效優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)期深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、月銷規(guī)模較高的商家，可選擇注冊(cè)越南本土企業(yè)主體開展經(jīng)營，同步完成稅務(wù)代碼登記，以此應(yīng)對(duì)后續(xù)持續(xù)變動(dòng)的監(jiān)管政策，獲得更多財(cái)稅調(diào)整空間。

監(jiān)管體系全面升級(jí)同步帶來包裹退件率大幅上漲，超限額收貨、商品歸類申報(bào)不符、售賣禁限品類是退運(yùn)問題的三大核心誘因。海關(guān)系統(tǒng)現(xiàn)已打通收件人身份、手機(jī)號(hào)信息，統(tǒng)計(jì)周期從單日收貨總額逐步拓展至周度累計(jì)貨值，同一收件渠道集中接收大量小件包裹極易觸發(fā)限額核查，超出標(biāo)準(zhǔn)貨品將直接退回或要求補(bǔ)征稅費(fèi)。商品編碼與實(shí)物不匹配、保健品缺少官方產(chǎn)品聲明、化妝品無合規(guī)通報(bào)文件，都會(huì)直接判定申報(bào)不實(shí)執(zhí)行退運(yùn)，情節(jié)嚴(yán)重還會(huì)伴隨行政處罰，其中魚油、葡萄糖胺等功能性食品更是監(jiān)管整治重點(diǎn)品類。除此之外，侵權(quán)仿品、無認(rèn)證電子設(shè)備、無證中藥與美妝小樣、瀕危動(dòng)植物制品等均屬于明確禁限進(jìn)口范疇，不少商家因忽視當(dāng)?shù)販?zhǔn)入資質(zhì)要求，大批量貨物滯留海關(guān)造成重大損耗。

萬億級(jí)體量的越南電商市場(chǎng)仍具備充足增長(zhǎng)潛力，近億人口基數(shù)搭配超七成互聯(lián)網(wǎng)滲透率，消費(fèi)需求并未縮減，只是行業(yè)發(fā)展邏輯徹底轉(zhuǎn)變，依托政策紅利、信息差套利的粗放運(yùn)營模式難以為繼，合規(guī)經(jīng)營、精細(xì)化運(yùn)營成為長(zhǎng)期立足市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。商戶需要全面梳理在售品類，規(guī)避各類違規(guī)禁限商品，重新測(cè)算全鏈路成本，淘汰無利潤(rùn)低價(jià)單品，規(guī)范每一票貨物申報(bào)資料，同時(shí)分散賬號(hào)、物流渠道降低單一政策變動(dòng)帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，持續(xù)跟進(jìn)越南海關(guān)、財(cái)稅、工貿(mào)部門發(fā)布的最新監(jiān)管條例，依靠?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品、穩(wěn)定供應(yīng)鏈與完善合規(guī)體系抓住市場(chǎng)新一輪發(fā)展機(jī)遇。